新华网上海频道叶正 文祥４月23日报道：节能灯、节能产品近些年不断问世，但是市场化步伐却总是滞后，专业生产节能灯的苏州昆士莱照明科技有限公司总经理林元近日在上海表示，节能灯加快市场化步伐有许多问题亟待解决，期待合同能源管理能成为节能产品入市的助推器。

      “昆士莱”节能灯节能效果不寻常

    在教室、大卖场、机场等，普遍采用的荧光灯，如果换成“昆土莱”稀土三基色节能荧光灯，将能节省电能近４０％，亮度提升１０％。苏州昆士莱照明科技有限公司已经生产节能灯２００万盏，大约可节省电１.５亿度。

    “昆土莱”稀土三基色节能荧光灯,看上去与普通灯管相差不多,但节能效果却令人惊叹.苏州市建设局总工室主任辛惠南在办公室里做了一个试验,他同时按了两个电表,分别接相同功率的节能荧光灯和普通灯,节能灯耗电量少５０％以上。

    张家港华芳集团是一家纺织企业，公司原使用普通荧光灯１２万支，后来改为“昆土莱”稀土三基色节能荧光灯，使用灯管减少４万支，亮度还比原先高，８万支节能灯比相同数量的普通灯节能４５％。１年中，华芳集团节约照明电费１２００万元。

    苏州昆士莱照明科技有限公司总经理林元，原先是做音像、话筒、扩音器等产品的。他闻讯欧美的一些发达国家酝酿淘汰传统荧光灯的电感镇流器，并计划禁用普通白炽灯，产生了开发新一代荧光灯的念头。经过５年的努力，科研人员攻克了一个个难关，使这一应用广泛的节能灯，有了技术突破，节能效果令人瞩目。在众多强势的洋品牌中有了本土自主创新品牌的一席之地。

       节能灯入市步履维艰

    踌躇满志的林元，在进行市场开拓时却遭遇意想不到的困难。

    在一家机场进行产品推广时，遇到体制的阻力。在机场实施灯光节能改造工程要与两个部门打交道。一个是机场运营保障部、一个是商业运营分公司。负责购买灯具的是商业运营分公司，负责支付电费的却是机场运营保障部。这一“分治”的架构，使两家公司在要不要调换节能灯的问题上迟迟不能达成共识。在另一家国有企业，林元也碰了壁。节能灯的节能帐摆在面前,但企业无动于衷,按现行的管理办法,节电多少与企业关系不大,但是如果要重新换灯,却有风险,如果灯坏了,麻烦就来了,别人要怀疑是否得了什么好处,而要换灯。有的企业都有采购灯具的渠道，如果改换产品，就会影响原有渠道的关系，也不愿改。

    在一些政府采购活动中，国产的自主品牌产品，在质量上、服务上、价格上与洋品牌基本没有什么差距，有的超过了洋品牌，却常被拒之门外。        

      合同能源管理能成为一剂良方吗？

    推广节能灯之路艰难，如今林元开始尝试合同能源管理。合同能源管理是指节能中介服务机构与愿意实施节能改造的客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造项目的设计、融资、施工、调试、维护等一条龙服务，最后与客户分享节能项目实施后取得的经济效益，一般４至５年可以回收成本。

    当昆士莱公司总经理林元把这一新的营销模式推到企业时，道路也不顺畅。企业不相信这样的事，对免费试用普遍持以怀疑态度。经过耐心的说服后，开始试用，但在尝到节能甜头后，有的企业不愿按合约与昆士莱公司分享节能后获得的经济利益，变卦、赖帐的不少。

    林元建议，在推广合同能源管理模式时，政府率先垂范，采购节能服务公司的服务，如政府办公大楼采用合同能源管理模式来实施节能改造，更换节能灯的费用可从节能收益中分步支付。但有关人士也表示，中央和地方财政应对此作出规定，允许政府机构采购节能公司的服务，并与节能公司分享节能效益；或采取措施鼓励把政府的节能改造费用列入政府机构的预算和采购。