第六届进博会·进博故事|小小羊驼“进博行”

　　来自澳大利亚的羊驼饰品制造商INJOI第六次来到了中国国际进口博览会。“从‘零’市场开始，进博会带我们走进了最‘灵’的中国大市场。”展商负责人张云全说。

　　六届进博会，每届不一样。“如今，我们的展台从首届的18平方米扩展到了现在的72平方米，中国线下门店从零扩展至8家专营店和30多家经销分销代理，我们的产品更是从十多种扩展到了五六十种，进入中国市场对我们来说是一次‘新生’。”张云全说。

　　展台上的羊驼制品软萌可爱。新华社记者张建松 摄

　　软萌的外观、绵密的触感、天然的材质……小小羊驼通过进博会一进入中国市场就受到了消费者的认可。

　　张云全介绍，INJOI品牌在澳洲市场发展了近20年，但因市场容量小，产品品类变化不大，经销范围也较局限，自从参加了进博会，企业无论是销售端、产品线还是供应链都开拓了更广阔的天地。

　　从第一次报名参展到今天，进博会给张云全留下最深刻的印象就是“热度”。

　　“刚刚得知中国要举办全球首个进口博览会时，我就知道这对于进口商来说是一次难得的重大机遇。众多澳大利亚企业积极报名参展，以至于食品展区展位被‘秒抢’，而我们因为发音的问题，将‘饰品’说成‘食品’，被主办方告知很遗憾已经没有展位了。”张云全说，“我和合作伙伴商量，进博会的机遇一定不能错失，我们还是要积极争取。于是我带着产品登门拜访主办方，才知道原来是发音的问题造成‘乌龙’，主办方认为我们的产品非常有特色，立即给我们安排了饰品展区的展位。也正是因为没有和进博会擦肩而过，我们才有了今天的迅猛发展。”

　　回顾首届进博会，张云全原本抱着试一试的想法申请了一个小展台，出乎意料的是，展台里挤满了客商，有的客商现场就要洽谈采购或经销代理。

　　客商在问询产品经销代理情况。新华社记者张建松 摄

　　如今，张云全已经在上海、北京、成都等地开设了门店，并且结合中国文化元素开发了新产品，比如熊猫造型玩偶就非常受欢迎。

　　打开了中国市场大门，也在中国市场扎下了根，将来还要继续参加进博会吗？张云全肯定地说：“一定会继续参加！”

　　张云全认为，中国市场大，不仅是规模大，还有潜力大、活力大。“我们通过参加进博会一是可以继续拓展营销渠道和合作伙伴，二是可以快速宣传品牌，提高影响力，三是可以第一时间捕捉各地不同客人的需求点，以便于继续开发有市场针对性的产品。所以我们还会和进博会一路同行。”

　　展台展示新开发的羊驼毛帽子、围巾、手套等产品。新华社记者张建松 摄

　　进博会是国外展商进入中国市场的起点，中国市场也是企业进入亚太甚至全球市场的起点。“根据客户需求，我们在澳大利亚、秘鲁、中国都设置了生产加工基地，我们的产品还能够从中国销往日本和东南亚地区，中国市场的辐射力、带动力足够大，我们还会不断扩容。”张云全说。

　　伴随着一届届进博会的举办，羊驼类制品参展企业也越来越多，除了澳大利亚，还有来自新西兰、秘鲁等地的品牌商，也一起加入这一大家庭。这几年“羊驼”在中国火起来了，离不开进博会创造的展示窗口和发展机遇。（记者贾远琨、张建松）